Stanovení správné ceny

Prvním krokem je určení prodejní ceny. To bývá zároveň jeden z nejtěžších momentů. Nestačí podívat se na podobné inzeráty – ty často ukazují nabídkové, ne skutečně realizované ceny.

Je potřeba zohlednit:
– aktuální situaci na trhu
– konkrétní lokalitu a její specifika
– stav nemovitosti
– poptávku v daném segmentu

Špatně nastavená cena může znamenat ztrátu času nebo peněz. Příliš vysoká odradí zájemce a často se taková nemovitost prodá za dlouho a za mnohem méně. Příliš nízká cena vás připraví o část hodnoty a bude mnohem těžší ukočírovat poptávající.

Příprava nemovitosti k prodeji

Dalším krokem je samotná příprava. Ta má větší vliv, než se na první pohled zdá.

Typicky zahrnuje:
– úklid
– odosobnění prostoru, tzv. homestaging
– drobné opravy

Cílem je, aby si zájemce dokázal představit, že v nemovitosti bude bydlet. První dojem často rozhoduje a samoprodejci tento krok často podceňují. Neuklidí dostatečně své osobní věci a kupující si pak mnohem hůř dokáže představit nabízenou nemovitost, jako svůj nový domov.

Prezentace a inzerce

Jakmile je nemovitost připravená, přichází na řadu prezentace.

To znamená:
– kvalitní fotografie
– smysluplný text inzerátu
– správné nastavení inzerce na portálech

Většina kupujících si vybírá podle inzerátu, a to hlavně  podle fotek, a pokud je prezentace slabá, na prohlídku vůbec nedojde. Zároveň je pro samoprodejce časově velmi náročné umístit svůj inzerát na více portálů. Realitní makléři k tomuto používají speciální programy, které dokáží inzerát jednoduše exportovat na všechny relevantní inzertní weby jedním klikem.